世界500强企业之一的安川电气有限公司，总部位于日本北九州市八池西区。从这个地名，人们可以想到铁厂，它是日本“现代工业遗产”的一部分...

令人惊讶的是，今天的安川电机总部处处都能感受到建筑元素的运动。会议室整面墙采用透明玻璃设计，极大限度地在室内照明中有效利用自然光源。

安川电气极大的优势

安川电气成立于1915年。当时日本的支柱产业是煤炭和钢铁。生产为这些行业提供动能的电机已经成为安川电气的出发点。随后，安川电气发明了一种可以控制机械运动的电机，开启了制造业机械自动化的新篇章，使机电一体化成为可能，是世界上极早通过机械实现高炉原料的。

此外，安川电机利用功率转换技术高效控制电机速度，从而开发出更节能的逆变器。

自1977年安川电气(Yaskawa Electric)在日本开发出第 一台全电动工业机器人以来，一直使用电机控制生产线，进一步完善机器人技术，致力于全球工业机器人市场的发展。

安川电气将在世界先 进技术的基础上，以工厂自动化(FA)革命为己任，同时致力于将其优势技术应用于生产生活等更广泛的领域。

刚进入工厂自动化(FA)行业时，往往会认为是一个依赖电机自动化的系统。相反，工厂自动化(FA)依靠的是“停机”(电机)技术。逆变器对应的是形成工作闭环的技术，伺服电机对应的是停机技术。由于这种柔性悬挂，伺服电机可以用来制造机器人。

对于那些需要使用这些设备进行生产的工厂来说，起初的项目是巨大的。所以在工厂自动化(FA)的背景下，向客户销售产品是远远不够的。安川电气还为客户提供完整的设备和技术支持，可以支持整个工厂的顺利运行。这是安川电气极大的优势。

此外，作为世界四大机器人制造商之一的安川电气有限公司是仅有的两家与FANUC合作的公司。安川电气有限公司在制造机器人的同时，还生产自己的电机和电气元件来维持机器人的运行。安川电气是一家向外界销售电机的公司。这也是安川电气的优势。

为中国提供双赢、共同繁荣的服务

安川电气的经营理念是“需求决定生产”，也就是说安川电气会去有需求的地方，在那里开始生产。而不是去找便宜的地方建厂。只有当某个地区的需求增加时，安川电气才会在那里建厂生产。

20世纪90年代，由于中国对逆变器的需求日益增加，安川电气进入中国。其他产品也是如此，包括机器人。

经常做“空中飞人”的人，通常都有很多晚上飞行的经历。在90年代的中国，发电量大幅增加，机场及其周边地区的灯光和亮度得到显著改善。在这种情况下，市场对逆变器和电梯的需求增加，因此安川电气进入中国。

进入千禧年后，工厂自动化(FA)革命也在中国悄然发生。从此，“世界工厂”成了中国经济发展的关键词。

安川电气希望客户在使用安川电气生产的伺服电机、逆变器和机器人的同时能够盈利。所以在2009-2010年，我们迅速在中国设厂。

安川电气的商业模式是BtoB，客户都是企业。帮助使用安川电气产品的企业客户在市场上获得更大的利润，也就是让安川电气盈利。因此，安川电气确立了与中国客户谋求共同发展的基本理念。正是因为安川电气提供了“共同繁荣、共赢”的服务，才赢得了中国市场和中国客户的信任。

毫无疑问，中国发展很快。安川电气有限公司必须与这种“中国速度”合作，形成与中国市场共同成长的商业模式。无论是机器人业务、伺服电机业务还是逆变器业务，“共存共荣”都是不可或缺的关键词。

说的更严重一点，BtoB是支持客户发展的商业模式，客户至上。这条规则普遍适用。所以说安川电气能为中国的发展做贡献，不如说帮助哪些客户赢得市场。

显著的数字化改革

在安川电气持续的数字化改革中，有两点受到高度重视。一个是“缩短距离”，一个是“业务改革”。业务标准化是很重要的。

抛开利弊不谈，中国和日本的数字化发展是截然不同的。日本数字化进程缓慢的原因，如新冠肺炎疫情、日新增感染、入院治疗感染等。，是人们普遍关心的问题，地方政府会做统计，并在当地政府网站上公布，但信息是碎片化的。提供信息，一个来源就够了。碎片化信息不是数字化改革(DX)的基础。数字化改革必须以标准化为基础。公司运营也是如此。对于公司的这些部门来说，同样的数据毫无意义。

如果公司的业务改革得当，就会看到实际效果，“现实”就会水落石出。如果不进行数字化改造(DX)，就找不到“现实”。数字改革(DX)可以改变事物之间的距离，让真正的“现实”出现。有了进行数字化改革(DX)的意识，从业务改革的角度去观察就不是很有意思了，或许还会发现一些不那么美好的“现实”。然而，如果你不这样做，你就不能注意到不寻常的事情。“现实(问题)”的发现，包括“增强意识”，将有助于缩短距离

1915年，安川电气在工业城市北九州开始营业。从那以后，我们一直以电机及其应用为支柱来拓展业务。1977年研制出日本第 一台全电气化工业机器人，2050年实现碳排放零化的宏伟愿景。安川电气是顺应时代的胎动而诞生的，随着时代的浪潮而崛起，随着时代的潮流而运动，始终站在世纪的前列，但从不失败。中国企业学习其经营理念的地方还有很多。

更多了解安川机器人