2017年中国工业机器人的市场增长率超过50%，工业机器人主要应用在有产能、产量需求的规模化生产中，比如汽车、电子、食品饮料等行业。

在工业机器人领域，中国企业目前主要的竞争优势在系统集成方面，中国80%的机器人企业都集中在该领域。应用集成系统的研发，是机器人产业链上利润*高也是技术门槛*高的环节，近年来，随着工业机器人产业的火速升温，机器人系统集成行业也逐年升温，备受追捧。

机器集成产业现状

机器人系统集成商作为中国机器人市场的主力军，普遍规模较小，年产值不高，面临强大的竞争压力。企业中营收规模超过1亿元的不超过100家，绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。其中，营收规模超过3亿元的企业“大企业”也主要集中于汽车焊接集成领域。可以看出，在中国市场，外资品牌主要的销售渠道是系统集成商，因为外资工业机器人主要应用在对集成要求高的汽车和电子行业，而依靠系统集成商能够更快速地拓展市场。

国产品牌的机器人应用行业比较分散，塑料橡胶、食品饮料、电子制造等都是国产机器人主要应用行业，并以搬运、码垛等精度和负载要求较低的应用方式为主，在此情况下，终端用户的集成需求没有那么高，而在利润相对较少的情况下，国产机器人厂商也倾向直销，以获取更多的利润。因此国产品牌工业机器人厂商多以直销为主。

工业机器人系统集成特点

1、不能批量复制

系统集成项目是非标准化的，每个项目都不一样，不能100%复制，因此比较难上规模。

2、需要熟悉下游行业的工艺

要熟悉相关行业工艺，由于机器人集成是二次开发的产品，需要熟悉下游行业的工艺，完成重新编程、布放等工作。

3、需要专业人才

系统集成商的核心竞争力是人才，其中，*为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员，销售人员负责拿订单，项目工程师根据订单要求进行方案设计，安装调试人员到客户现场进行安装调试，并*终交付客户使用。

4、需要垫付资金

由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄，仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时。一般来讲集成商资金压力不会太大，但是如果几个项目同时进行，或者说单个项目金额太大，就会存在资金压力，需要付给供应商货款，有的外购件是要求货到付款。

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